En esta ocasión te voy a compartir como crear un Funnel de Ventas Paso a Paso, recalcando los puntos que tienes que tomar en cuenta para incrementar la efectividad y así construir un sistema para lograr ventas constantes.
Un Funnel de ventas es una herramienta de Marketing Digital esencial para cualquier negocio. Es un proceso de marketing que comienza con la captación de nuevos clientes y los lleva a través de una serie de pasos para convertirlos en clientes leales y/o recurrentes.
¿Por qué un Funnel de Ventas?
Porque es una forma eficaz de convertir a los visitantes en clientes potenciales y, finalmente, clientes como tal. En este artículo, explicaremos cómo crear un funnel de ventas paso a paso.
El Funnel de ventas es una estrategia de Marketing que te ayudará a aumentar tus tasas de conversión. Es un proceso automatizado que te ayudará a capturar clientes potenciales del tráfico web y convertirlos en clientes.
Cómo crear un Funnel de Ventas Paso a Paso
Primero repasemos algunos conceptos para luego realizar cada de etapa de un Funnel de Ventas.
Un embudo de ventas (también conocido como «funnel de ventas») es un proceso que guía a los clientes potenciales a través de diferentes etapas hasta que realizan una compra. Si quieres crear un embudo de ventas efectivo, sigue estos pasos:
Identifica tu audiencia objetivo: Para que un embudo de ventas sea efectivo, es importante que esté enfocado en una audiencia específica. Investiga a tu público objetivo y determina sus necesidades, intereses y problemas.
Define tus objetivos: Establece tus objetivos de marketing y ventas para tu embudo de ventas. Por ejemplo, ¿quieres generar leads para tu empresa? ¿Quieres vender un producto o servicio? ¿Quieres aumentar la tasa de conversión de tu sitio web?
Diseña tu embudo de ventas: Un embudo de ventas generalmente consta de diferentes pasos, como la atracción de tráfico, la generación de leads, la conversión y la fidelización. Diseña cada paso del embudo de ventas teniendo en cuenta tus objetivos y tu audiencia objetivo.
Crea contenido de calidad: Para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas, es importante que tengas contenido de calidad y relevante en cada paso. Este contenido puede ser de diferentes tipos, como páginas de destino, formularios de opt-in, páginas de productos, etc.
Utiliza herramientas de marketing y ventas: Existen muchas herramientas y plataformas que puedes utilizar para crear y optimizar tu embudo de ventas. Por ejemplo, puedes utilizar una plataforma de email marketing para enviar correos a tus leads, o una plataforma de análisis web para medir el rendimiento de tu embudo de ventas. Para esta etapa recomiendo que uses Systeme.io, una plataforma todo en uno que te ayuda a crear embudos de venta completos.
Monitorea y optimiza tu embudo de ventas: Una vez que hayas lanzado tu embudo de ventas, es importante que lo monitorees y lo optimices continuamente. Utiliza herramientas de seguimiento y análisis para medir el rendimiento de tu embudo de ventas y determinar qué está funcionando y qué no. Ajusta tu embudo de ventas en consecuencia para maximizar sus resultados.
Embudo de Ventas, Ejemplo:
A continuación vamos a detallar con un ejemplo, todas las partes que debe tener un Embudo de Ventas. Por lo general, es un sistema que comprende de los siguientes pasos:
1. Tráfico (Blog, Youtube, redes sociales, o anuncios de pago).
2. Lead Magnet (ebook pdf, información en video, también podemos llamarlo carnada).
3. Oferta por 10-30 minutos a bajo precio (podemos incluir una oferta por tiempo limitado)
4. Email para la entrega del Lead Magnet
5. Secuencia de Bienvenida
6. Secuencia de ventas del producto de alto valor o principal oferta.
Etapa 1. Tráfico
Para que el Embudo de Ventas funcione, el primer paso es conseguir tráfico calificado, sin un tráfico calificado, no habrá conversiones.
Para obtener visitas cualificadas podemos los siguientes métodos:
- Publicidad en línea: Puedes utilizar plataformas de publicidad en línea como Google Ads o redes sociales para llegar a tu audiencia objetivo.
- Marketing de contenido: Crear y compartir contenido útil y relevante puede atraer a clientes potenciales a tu sitio web y hacer que se interesen en tus productos o servicios.
- Redes sociales: Las redes sociales son una excelente forma de conectarte con tu audiencia y promocionar tus productos o servicios.
- Asistir a ferias y eventos: Asistir a ferias y eventos puede ser una forma efectiva de llegar a clientes potenciales y promocionar tu negocio (si se trata de un negocio local).
- Colaborar con otras empresas: Colaborar con otras empresas o influencers puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y atraer a nuevos clientes potenciales.
- Optimizar tu sitio web para el SEO: Asegúrate de que tu sit
O lo podemos dividir en función del tiempo que «es necesario» para obtener resultados:
A mediano Plazo
- Publicidad en Redes Sociales.
- Publicidad en Google.
- Email Marketing.
- Afiliación.
A largo Plazo
- SEO.
- Blog
- Redes Sociales
- Acciones de visibilidad (entrevistas, vivos, webinars, etc.)
Etapa 2. Captación de Clientes Potenciales (Leads)
Todo el tráfico que generes por cualquiera de los métodos, va a tener un único objetivo: Obtener los datos de tus clientes potenciales.
Para lograr este objetivo, necesitarás 2 elementos: Una landing page que convierta (squeeze page o página de aterrizaje) y un buen Lead magnet (también llamado carnada).
Landing Page
La landing page o página de aterrizaje (también lo llaman página de destino) lo puedes construir fácilmente con la herramienta Systeme.io, si necesitas mayores detalles de esta herramienta visita nuestro este blog: «Como crear una landing page gratis»
Lead Magnet
Un lead magnet es una herramienta de marketing utilizada para atraer a potenciales clientes o suscriptores mediante la promoción de contenido valioso y gratuito a cambio de información de contacto, como un correo electrónico o número de teléfono. Algunas ideas para un lead magnet podrían incluir:
Una guía gratuita: ofrezca una guía detallada sobre un tema específico que sea relevante para su audiencia y que pueda resolver un problema o responder a una pregunta común.
Una plantilla o herramienta de planificación: ofrezca una plantilla o herramienta de planificación que pueda ayudar a sus potenciales clientes a organizar sus ideas o resolver un problema específico.
Un webinar o seminario en línea: ofrezca un webinar o seminario en línea que brinde a sus potenciales clientes la oportunidad de aprender de un experto en el tema.
Una demostración gratuita: ofrezca una demostración gratuita de su producto o servicio para que sus potenciales clientes puedan experimentar cómo funciona.
Una lista de verificación: ofrezca una lista de verificación o una lista de comprobación que pueda ayudar a sus potenciales clientes a resolver un problema o completar una tarea específica.
Aquí tienes más ideas de un Lead Magnet que puedes usar para captar clientes potenciales:
- Masterclass
- Checklist
- Training
- Plantillas
- Guías
- Cursos gratis
- Informes
- Casos de éxito
- Audios
- Pruebas gratis
- Consultas
- Auditorias
- Talleres
- Calculadoras
- Predicciones
- Transcripciones
- Vista gratuita de un libro
- Envíos gratis
- Retos
Etapa 3. Oferta por tiempo Limitado
Para incrementar la eficacia de tu embudo de Ventas, tienes que contar con una oferta a un precio bajo. Esta es una estrategia que aplican los expertos en Marketing Digital, donde el objetivo inicial no es ganar dinero, sino lograr financiar las campañas del producto principal.
Para que tengas una idea, el precio de esta oferta a bajo precio suele ser entre los 7$ a 47$ dólares, es un precio psicológico.
Importante:
Esta oferta se tiene que hacerla en el momento en que la persona confirma su suscripción, es decir, la «página de gracias por suscribirte» se transforma en una página de ventas con un contador de 15-30 minutos como máximo.
Etapa 4. Convierte tus Leads en Clientes
Ahora ingresamos a la secuencia de Email’s que recibirá todas las personas que se registren gracias a tu Lead Magnet.
Los correos de Bienvenida son los primeros que se tienen que enviar (1 o 2 correos). En el primero se le indica a la persona qué es lo que va a recibir por estar suscrito a la newsletter y el otro correo puede ser alguna información acerca de ti, también se le puede comentar la frecuencia de envio de emails.
Luego de los correos de Bienvenida, continuamos con la fase de cultivo de leads que son 10-15 correos automatizados.
Y finalmente, (independientemente de si te han comprado o no) las personas pasarían a formar parte de tu newsletter.
Aquí hay algunas estrategias que puede utilizar para convertir leads en clientes a través del email marketing:
Personalice sus mensajes: utilice la información que ha recopilado sobre sus leads para personalizar sus mensajes de correo electrónico y hacer que se sientan más relevantes y atractivos.
Ofrezca contenido valioso: proporcione a sus leads contenido de valor que pueda ayudarles a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades.
Utilice llamadas a la acción claras: utilice llamadas a la acción claras y concisas para guiar a sus leads a la siguiente acción que quiere que tomen.
Utilice una segmentación adecuada: segmente su lista de correo electrónico en grupos específicos de acuerdo a sus intereses y necesidades para asegurarse de que reciban mensajes relevantes y personalizados.
Haga seguimiento: haga seguimiento a sus leads para asegurarse de que están avanzando en el proceso de compra y para ofrecerles más información o ayuda si es necesario.
Ofrezca incentivos: considere ofrecer incentivos, como descuentos o promociones especiales, para ayudar a impulsar la decisión de compra de sus leads.
Palabras Finales
Cada etapa de como crear un funnel de ventas paso a paso puede ser diferente para cada estrategia, pero el esquema presentado en este blog es de un embudo de ventas general usado para vender cualquier producto.
Espero que esta guía de como crear un funnel de ventas paso a paso te haya ayudado, por favor no olvides comentar y compartir.